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张勇
2011-1-12 16:38
一、 关于客单价分析：大家应该了解一个情况是：价格越高的产品，流量转化为订单的难度会越大。网上购物人群，一般最容易接受的网购产品的心理价位是：60-300元。300元以上的产品，接受程度就大为降低。当然，转化成订单的几率会大大降低。关于这点，我们以淘宝网最热的品类，“女装”的客单价，为例子证明一下：（上图为：数据魔方给出的9月份，淘宝网女装行业客单价数据对比。）大家可以看出...
所志国
2011-2-15 21:12
如今淘宝有很多店铺或商品的日销量超过十几万元，具有众多忠诚用户，也拥有一定的知名度和美誉度。但不管在淘宝上的销量多高，这些商品最多只是网货品牌，而不能成为真正具有广泛影响力和品牌传播力的电子商务市场品牌。也无法像传统品牌一样，与大型B2C开展市场合作。而B2C的强大宣传力度和品牌保障力度，对缺乏品牌保障的淘宝网货来讲，自然是最有效的销售发动机。淘宝网货要想走进B2C电商领域，成为真正的电商品牌，就...
张勇
2010-12-31 10:02
商城积分有效期正确答案： 1年以下哪种备货情况符合淘宝商城要求正确答案： 72小时以内商城商品的最低积分返点比例是正确答案： 0.5%7天无理由退换货规则的“7天”是如何计算的？正确答案： 买家物流签收后7天内168小时违反商城发票规则会被扣除几分正确答案： 16商城卖家出售价值为1000元，运费10元的商品，如付款未发货投诉成立，将赔付给买家多少钱？正确答案： 30以下哪...
所志国
2011-4-15 09:38
2010年中国电子商务市场，整体交易额超过数万亿，电子商务直接从业人员超过130万人，间接带动就业逾1000万人，成为我国发展最迅猛的行业。造就了一批成功电商企业，也成就了一批传奇领军人物。电商环境出现了前所未有的喜庆和激情。电商培训领域瞬间成为中国培训行业的“黑马”，不论是规模、学费、推广，都极大的超越了外语、管理、营销、市场等传统的培训课程。而各种所谓的“大...
张勇
2011-1-27 10:40
店铺的销售额=店铺流量（UV）*顾客转化率*平均客单价这个公式是基础。本文针对店铺流量（UV）的提高，进行阐述。1.淘宝直通车，P4P形式的推广手段，展现不收费，点击收费。通过数据魔方专业版和TOP5万词表等关键词来源，对和产品相关的关键词，进行收集和整理，针对不同产品的标题，进行相关度评分的测试，保留相关度评分8分以上的关键词，并进行关键词排名的优化调整。2.钻石展位，CPM形式的推广手段，点击...
所志国
2011-2-15 21:14
电商简单的说，是指以电子设备为媒介进行的商务活动。专业的说，是指以互联网或移动网络为基础所开展的各种商务活动。电商的魅力在于信息量庞、交易过程简洁、价格体系透明、可以消除交易过程中地域限制，从而加速购买效率。品牌简单的说，是产品、服务或企业的有形和无形的综合表现。专业的说是内涵和外延的组合，包括：产品的功能、服务意识、企业文化、企业识别系统、广告语、专业服务等等。品牌的魅力在于将商品或服务的概念，...
所志国
2011-3-29 09:33
三、拍摄成本过高很多网站和互联网人士，都完全忽略了视频电商的拍摄成本。认为企业拍完视频之后，在网站轻松上传即可。然而作者所志国在这里可以负责任的说，这是绝对不可能的。因为这种视频不是普通的娱乐自拍视频，完全代表着企业和商品的品牌形象。每个镜头、情节，都需要严格的策划、执行、剪辑、配音。粗制滥造的视频效果，明显还不如图文宣传来的直接。我国的网购商品厂家，很多还是传统的民营企业，完全不具备任何的宣传策...
万太平
2010-11-30 22:41
因我大学同学和美团网的王兴比较熟，3月初美团上线时我那同学就把美团的网址给我看了。所以算较早熟悉了一日一团，从四月份一直忙于顶果网的项目，对一日一团只算关注而已。期间也有几家小的团购网站找我想做团购，我一直也不是很积极吧。直到11月初和北京一个做水果电商这块的朋友聊天，他说DM和团购是一个比较有效的推广方式。为了寻求突破项目瓶颈的路子，立马就准备做。先是做了5000份DM单，开始在徐汇区特别是上体...
所志国
2011-2-15 21:13
2011年1月11日，本人被评为“2010年中国十佳博客营销大师”、获得“2010年度中国电子商务营销大师”奖杯，并被聘为“企博网电子商务营销特聘顾问”。本文作者所志国在由衷感谢“企博网”和众多评委之余，也对博客营销等社会化网络营销的现状有些许感触。一、从非主流 回归主流博客最初仅仅是承载个人思想和动态...
张勇
2010-11-04 15:29
做淘宝到现在也1年多了 从开始的意气风发 到现在的江河日下责任在于自己身上 现在好好想想 淘宝的搜索调整 屏蔽应该已经开始3个月左右了我过完年 3 4 月 业绩一直都可以 虽然没能提高 但也不算落后很多5-8月份一直暗淡着 这时候我的想法已经有点陷入死胡同打造爆款？ 低价？提高宝贝上新率？店铺装修？货到付款？流量确一直下降 人也消沉不少 打打游戏 混混日子 我也知道可能我的很多宝贝都没流量可是以为...
张勇
2011-1-25 09:39
1.找零销售产品，折后再获8折优惠。活动目的：在店铺初期，尽快减少零销售产品，增加顾客购买体验和评价，为之后的活动，提高顾客转化率。活动对象：有购买意向，希望更多优惠的顾客。活动规则：只要在店铺中，历史销售为零的产品。都可以和客服联系后，直接获得8折购买的机会。2.30天内，全场包邮活动目的：通过全国包邮的形式，促使店铺初期有兴趣的顾客下订单。活动对象：有兴趣，但还没有下定订单的顾客。活动规则：明...
刘强
2011-1-16 09:58
本人一直想对网站开发结合搜索引擎优化SEO和大家讲讲，下面我先讲一下我们在网站开发中要注意到哪些。为了使一个新的网站满足搜索引擎的优化要求，请确保在网站设计中平衡以下几点：URL网站地址：不要使用page id作为你的网站地址URL。更改网站地址尽量使用有意义的单词结构，这样不仅可以帮助搜索引擎优化，同时也可以使读者知道此页面是关于什么的。例如：http://www.example.com/blo...
所志国
2011-5-03 08:26
用几万元能快速守法并保险的赚到100万的捷径是什么？最流行的答案是：做电子商务。如何快速提高产品销量并创造现金流？最流行的答案还是：做电子商务。在不知不觉中，电子商务似乎成了“以小博大”的代表，是“发财致富”的天梯。在很多企业的运营理念中，电子商务的市场蛋糕是一个交了门票，就可以来者有份的自助餐。加上，2010年我国社会经济环境形式大好，电子商务市场...
所志国
2011-2-15 21:12
曾几何时，“电子商务”成了中国互联网的经济命脉、成为无数媒体热情赞颂的焦点话题，被冠以了无数闪耀的光环。随着网民人群的不断增加、市场份额的不断扩大、新兴模式的不断涌现，数万亿的市场蛋糕，吸引了数以百万的创业者和投资者。从好的一面看，无数新加入电子商务行列的企业和个人，为互联网经济注入了新鲜的血液，带来了资金、人才、商品、资源、物流、渠道等等商业要素。但也必须强调的是，很多创...
张勇
2011-1-19 09:58
网店商品基本理念：A.标准化商品：就是可被准确搜索出来的，比如：**型号的笔记本。优点：易搜索、易被精确定义化，同样的商品中对比性强；对于新店来说，可在价格排序上比较靠前，这样就带来流量和销量。缺点：打价格战、竞争激烈，除非商品是独家垄断，可操纵价格。B.非标准化商品：就是不可被准确搜索出来的，比如：服装等。优点：买家对价格不敏感，看中的是商品本身是否适合需要，所以它的利润率较高。缺点：品牌的建立...
张勇
2010-11-04 15:34
品牌背景： 创始者前身为狂热互联网购物达人和服装玩家夫妇，并非服装业内专业人士出身却胜似专业人士；是淘宝近年来女装网货品牌多数由下而上而成“店铺——企业”规律的卓越代表者。06年开始开始涉足服装销售，从纯粹分销开始，逐步整合货源，生产，原材料，物流等供应链渠道，竖立品牌意识，跟随淘宝网与“网货”概念一起进入了飞速成长期。目前与...
康斯坦丁
2011-1-04 09:05
回首2010未的的中国B2C行业，可谓风云变幻高潮迭起，从麦考林打响赴美IPO的第一枪开始，当当等企业也陆续在美国火爆登陆，加上京东的跃跃欲试，以及淘宝商城打造全新的域名和定位，希望能移植自己在C2C领域的成功，国内的B2C企业俨然已经走上了资本运作的快车道——似乎只要上市，吸引到投资人的资金，一个企业就算大获成功，创始人和员工们就可以赚得盆满钵满，就算是触摸到电子商务的金...
所志国
2011-2-16 08:36
中国电商市场彻别了轰轰烈烈的2010，进入了充满商机诱惑的2011。未来虽然风云莫测，但过去的经历却可以稍作回顾。在这里回想过去并不是为了证明功勋，更不是要歌功颂德。而是要汲取前车之鉴，本着“他山之石可以攻玉”的思想，避免未来再走弯路。作者所志国在总结了七年电商营销经验后，想在本文阐述：电子商务绝不仅仅是一种用以谋利的商业模式，更体现着一种社会责任和使命。不分企业大小，这种...
庄帅
2010-11-04 11:50
6月25日，有幸受邀到招行信用卡商城上海总部的市场企划部项目经理做了一次长谈，涉及的方面多数集中在B2C领域，其中让我觉得可以深入去探讨的是“在B2C领域，商品品牌和平台品牌的区别”。 这里有几个非常典型的例子，首先在商品品牌方面，可以拿凡客和MASAMASO来对比；在平台品牌方面，可以拿凡客和京东对比。这时候，问题就来了：为什么凡客在这里即是商品品牌又是平台品牌？了解这个...
所志国
2011-3-22 11:18
2010年电商蛋糕突破了1万亿，加之网民数量的急剧增加，传统企业也纷纷瞄准电商市场。使得2011年成为了中国电商的“本命年”，注定会喧嚣火热。然而无奈的电商人才荒、繁杂的运营流程、花样繁多的市场推广方式，使大多数的电商新手都是一头雾水。持着现金和项目，迟迟不敢进入电商。此时，就催生出了中国独有的“电商营销培训”行业。各种大师、专家、名人、教授百花争鸣...
